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【EB-5百事通专访】EB-5领军人物雷德•托马斯的厦门展会之行

2014-10-3 11:01 原作者: admin

雷德•托马斯(Reid Thomas)

雷德•托马斯先生在NES Financial公司主要负责国际市场及销售,他一直协助公司处理激增的EB-5业务,他希望凭借公司的创新性解决方案,尤其是为EB-5行业定制的解决方案,让NES Financial成为EB-5行业内的领头羊。他也积极参与到EB-5行业活动中,如今他已经成为全美各大活动及会议上备受关注的发言人,同时他还经常向各大EB-5书刊、杂志以及其他刊物踊跃投稿。

在加入NES Financial之前,他在美国硅谷的多家科技公司担任市场营销领导岗位超过20年,包括上市公司和私营公司。他曾在网络电话行业先驱性企业Sylantro Systems和 VINA Technologies公司工作,并成功完成了VINA Technologies公司首次公开募股;在Octel 通讯公司担任过销售总监,该公司后来被朗讯科技收购。他还在提供互联网应用的Laszlo System公司担任过国际销售部的高级副总裁。

第十八届中国投资贸易投洽会(CIFIT)于9月11日在中国厦门圆满落下帷幕,在历时4天的洽谈会上,许多EB-5行业的专业人士都一再强调了EB-5资金安全和EB-5监管账户的重要性。EB-5监管账户是EB-5资金安全的有力保障这一观点越来越受到认同。作为美国领先的EB-5项目监管服务提供商,以及资金监管领域的领军企业,NES Financial 公司也参加了此次盛会,执行副总裁Reid Thomas 先生作为代表,现身厦门展会现场,与国内的专业人士进行了充分的面对面交流,收益颇丰。藉此,移民超市记者也在Thomas先生返回芝加哥的第二天,对其进行了独家专访,采访记者可以看出,Thomas先生虽行色匆匆,但一谈起这趟中国之行,他的眼睛里仍然满是兴奋。

Thomas先生正在接受移民超市的专访

Thomas先生:去年我也参加了这个展会,今年再去中国,感觉不一样了。因为我看到市场上有更多EB-5项目供选择,看到项目的多样性,包括教育类、房地产类、能源类等。我也非常兴奋看到中国市场对EB5有着强烈的兴趣。我在现场与很多省市的出国中介机构都进行了愉快的对话,探讨了很多EB5行业中的问题。我很高兴看到参与者们都为更好的EB5投资环境做出努力,使EB5投资过程更加透明。

我同时也注意到,中国市场对NES Financial的业务有了高度认知,同时公司也获得了巨大的成功。目前我们参与了不少于250个EB-5项目,负责超过100亿美元的项目资金监管,吸引了20,000名投资者。我们的工作使这个行业更加透明和安全,使资金的使用记录可以得到跟踪,为投资者带来了更好的投资环境,提高了投资移民的成功率。尤其越来越多的中介朋友们认识了NES Financial的品牌。我希望NES Financial会继续做好品牌推广工作,使更多的投资者能对我们有所了解。

NES Financial于今年9月正式开通了其中文网站www.nesfinancialcn.com),并且开始在中国市场上进行品牌推广,这个举动可以清晰解读出NES Financial对中国市场的重视。Thomas先生也介绍了NES Financial下一步的新举措。

Thomas先生我们的中文网站刚刚上线,为投资者和中介朋友分别提供了相关信息,供他们学习,可以帮助他们了解到NES Financial的各项服务,了解项目方如何与我们合作,我们将不断更新内容。

接下来我们会做两件事,一是2015年我们将参加10场左右的项目研讨会,协助项目方与投资人进行交流;二是“奖章计划”,我们将会为我们的客户提供金、银、铜三种等级的奖章,鼓励他们选择我们更多的服务,投资者也应学会去询问相关项目获得了我们哪个级别的奖章。

既然NES Financial的客户都是区域中心和EB-5 项目方,而并非中介和投资者,那么,他们现在面对中国市场的中介和投资者进行品牌宣传和教育,意欲何为呢?

Thomas先生:投资者在选择项目之前,一般都会亲自或找专业团队做些尽职调查的工作,包括了解项目和项目方等。当投资人越来越成熟以后,他们就会意识到尽职调查还包含了项目方是如何管理资金,如何追踪资金流向等内容。我们现在出面,向中国市场提供教育,是想让投资者们知道NES Financial的解决方案都是什么,都有什么价值。 我们希望成熟的投资者可以问项目方一些问题,例如:你们是和NES Financial合作吗?你是如何追踪我的资金使用的?我可以在网上看到关于我的资金使用的全部信息吗? 我们的目的是让投资人和中介公司都了解我们的这种服务,最终让整个市场受益。

说实话,我们的客户,也就是EB-5项目方也非常兴奋,因为NES Financial可以帮助他们实现“差异化服务”。现在市场竞争非常激烈,区域中心数量已经超过500个,EB-5项目数量众多,如何提高项目辨识度就成了关键,而我们公司的优质服务就可以帮助这些项目在中国市场中脱颖而出。我们公司可以为项目方找到与投资人沟通的最有效方式,更好地为投资人服务。与此同时,投资人也会从正面了解到这些项目方的业务内容,从而免去对资金安全的担心。

采访结束后,移民超市为Thomas先生送上移民超市特刊——《美国移民局2014年度被拒案例手册》

Thomas先生在交谈中也分享了对社交媒体的看法,他竟然也在使用微信!但中美两国之间的文化差异也造就了不同的市场适合不同的“利器”,来看看Thomas先生怎么说社交媒体和网络推广。

Thomas先生:我们已经注意到中国和美国使用不同的社交网络工具,在美国我们在几乎所有的社交网络平台上进行市场营销,例如Facebook, Youtube和LinkedIn等等。但在中国市场我们将会更加关注微信和百度,2015年将会考虑投放更多网络广告。 我自己也是微信用户,我很喜欢这个app,非常方便。移民超市上次采访我的文章也在微信上。(点击查看Reid 的其他访谈文章)。我们下一步会考虑开始微信推广。

此外,在美国,NES Financial官方网站有视频、幻灯片和博客文章,Youtube上都投放了很多关于EB-5的教学视频。我们也有计划将这些内容变成多语言、多文化模式。例如我们有英文的博客,未来我们可以选取未来将要选取一些段落放在中文网站中,从中文网站开始,逐步发展。

我们对此充满热情,NES Financial的基本理念就是寻找一种最特别的资金管理模式,努力使交易变得更安全、更透明、使每个人都从中受益。我们在帮助市场成熟的同时也在帮助公司成长。由于目前主流的投资大多来自于中国,所以即便从逻辑上来讲我们也应该重视中国市场。我们必须承认,这是走出美国市场的第一步,这已经是一种成功。

中国有很多投资人会通过当地中介公司咨询EB-5项目,如果他们感兴趣的项目没有NES Financial提供的资金托管服务,投资者应该怎么办?Thomas先生给出了他的专业建议。

Thomas先生:首先投资人应考虑项目的具体内容是否满足自己的风险偏好,其次我们会建议投资人应该尽量选择NES Financial提供资金托管服务的项目。根据我们的“奖章计划”,有些项目选择了NES Financial服务中的某一种,有些项目则使用了我们全部三种服务。我认为使用服务的数量越多当然是越好,要知道,我们的客户是EB-5项目方,由项目方支付服务费,这体现出来项目方的诚意,他们更愿意为保证项目运作规范和安全而投资。 当然,项目的选择最终也要取决于投资人的个人偏好。

托管协议是很复杂的商业条款, Thomas先生为投资人提供了一个解读托管协议“触发条件”的小贴士。

Thomas先生:“触发条件”有很多种定义,例如资金在什么条件下可以释放?事实上每一种条件都有相应的风险,某些项目只有在I-526批准以后资金才可以得到释放,而某些项目在I-526批准之前就可以得到部分释放,后者很明显对投资人来说更加保险但对项目来说并不一定是最好的结果。所以我们要努力找到投资人和项目之间的平衡点。通常EB-5托管存在的目的就在于项目方承诺如果I-526被拒绝将支付投资人资金,同时投资人应该追问项目方如果I-526被拒绝,如果支付资金,资金来源是什么等问题。

EB-5百事通希望托马斯先生的访谈记录能给中国投资人带来EB-5行业的基本概念,帮助大家理解这个行业的游戏规则,给自己的投资带来更多的安全保障。

EB-5百事通是移民超市专业移民咨询顾问。敬请期待他的下一个领军人物访谈。

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