移民对美国房地产贡献大 经纪人称了解文化差异是重点

        如果按每年120万新移民的增加速度，2020年美国新移民将占据超过200万套大家庭户型和120万套以上的独户住宅。根据统计，新移民中有42%的人来自亚洲，40%来自墨西哥和美洲。

        近期，美国移民改革进度并不迅速，但美国的房地产经纪人绝不会坐以待毙，放弃外国投资人这个广阔的市场。

芝加哥论坛报

　　据《芝加哥论坛报》(Chicago Tribune)报道，加州房地产经纪人迈克尔苏恩李(Michael Soon Lee)是一名多元文化房产咨询专家。李称，“所有的移民都有自己的宗教信仰，这可能会直接影响到他们买房的决定。”

　　李说，“所有移民都受不同文化的引导，所以好的房产经纪人需要有敏锐的洞察力发现他们的特定文化需求。举个例子，我是第五代华裔移民，虽然一直在美国生活，但我仍保留着一些祖辈的信仰。”

　　李反复强调了抓住移民信仰需求的重要性，因为移民群体对现今未来经济的影响力不可估量。人口统计局(Census Bureau)的数据显示，移民已经成为美国人口增长的主要动力。

美国人口统计局标志

　　“在迈阿密、旧金山和芝加哥等地区，移民的房屋购买力有望大幅提高，”全美地产经纪商协会(National Association of Realtors，NAR)量化研究主管杰德史密斯(Jed Smith)介绍说。 

　　“国际买家在所有购房者中占比3%，其中有一半是新移民，”史密斯补充称，“移民更偏好讲母语的房产经纪人。” 

　　芝加哥是亚洲买家很喜欢的一座城市，梅心仪(Mei Xinyi，音译)也一样喜欢这里。梅曾是就读伊利诺理工大学(Illinois Institute of Technology)的中国留学生，当时他在学校附近买了一套一居室的公寓。

　　梅说，在芝加哥，买房流程跟中国差别很大，不过他最后还是找到了一套“物美价廉的好房子”。他的公寓在12层，可以俯瞰整个市中心。梅的房产经纪人保罗诺特(Paul Knott)说，他的客户有四成来自中国，“中国买家对我们的业绩贡献令人惊叹”。

　　那么移民到底希望从房产中得到什么呢？

　　全美住房建筑商协会(National Association of Home Builders)房屋政策学家纳塔利亚斯尼维斯卡亚(Natalia Siniavskaia)称，“刚开始，多数移民会选择租房，不过他们的购房意愿逐年增强。” 

　　《移民和住房需求研究》(Immigration and Housing Demand)预测，如果按每年增加120万新移民的速度，2020年新移民将占据超过200万套大家庭户型和120万套以上的独户住宅。新移民中，有42%来自亚洲，40%来自墨西哥和美洲。 

　　李称，“由于文化的影响，移民在买房后才会觉得自己终于在美国落地生根了。”不过，李强调，和新移民做生意，了解文化差异很重要。“海外买家首次看房时，如果经纪人不懂他们的规矩，很可能会初次见面就冒犯了客户。” 

　　李说，“亚洲文化很多元化，而且亚洲人都以自己的传统文化为豪。他们不喜欢被别人统称为亚洲人，而喜欢更精确的中国人、日本人、韩国人等等。而且亚洲买家买房时绝不会意气用事，而是把买房当做一种投资，所以他们更喜欢性价比高的房子。” 

　　“至于风水，则不是所有亚洲买家都看重这一点，虽然确实有很多买家相信风水，例如，街牌号为8被认为吉利，4就不吉利，朝北的房子风水不好等等。”

　　李告诉我们，移民们的买房经验一般都很有限，所以购房合同签订过程中也会出现很多的问题。“比如，一些移民买家认为只要合同还未正式签订完成，就可以一直修改合同条款；或者是由于亚裔和拉丁裔买家对银行不放心，所以经纪人想拿到买家的财务信息也比较麻烦。” 

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