这一作法的目的是:与潜在客户见面前要做好相关调研,清楚面见客户的目的,标准化流程,提高判别合格投资者能力,及时传达准确投资信息,提高业务效率。建立真诚客户关系。 在通过手机短信,广告发放,网络广告,即时通讯联系之后,对有初略兴趣并准备继续接触的潜在客户提供什么样的服务呢? 面见客户可以让中介机构有一个双方相互了解,建立相互信任的机会。打下继续合作的基础。 EB-5中国市场委员会的专家具有美国证券行业从业经验,熟悉美国式证券公司管理概念和技术细节。这里初略提出如下建议框架。供广大中国eb-5中介在此基础上继续发展出与贵公司服务相匹配的细节。 (1) 为了使与客户的见面更有效率,我们建议顾问针对已有的资料作出预先评估和判断。预期潜在客户是否需要进一步了解eb-5的流程?投资人是否符合合格投资者定义?是否了解eb-5作为一项投资决定所具有的风险?是否具有承担风险的能力?有什么针对美国社会的问题等做好预先调查的功课。这是所有投资推荐的第一步 – KYC (know your customers) 而后,针对客户的投资取向,开始涉及eb-5及具体投资移民项目 Eb-5中国市场委员会的专家深入了解标准化服务是行业健康发展的基石。我们愿意为中国eb-5中介机构提供一定的免费咨询。也乐于进一步提供非常具体(step-by-step)服务规范及详细流程,并乐于为有更强专业化需求的中介公司的从业人员提供美式证券行业销售培训。 有关需求请联系EB-5中国市场委员会。 |